新的一年到了

小伙伴们又树立了怎样的目标呢？

当初的梦想还在坚持着吗？

有没有打开新世界的大门？

世界那么大，想不想去看看？

这是一张世界地图。（我好像说了句废话。。。）

最近情报君补剧看了《那年孙俪做生意》……哦不，是《那年花开月正圆》，剧中周莹面对世界地图心潮澎湃意气风发的模样深深地感染了情报君。又一次被孙娘娘圈粉了有木有~

（好吧算我没说）

秦商那种勇往直前的开拓精神不也正是我们一大批优秀玻纤企业所具有的宝贵品质么？

周莹将陕西的土布贩卖到新疆，而我们的玻纤三巨头将工厂建到了海外。

情报君掐指一算，在不久的将来，我国玻纤企业在海外的产能就要超过65万吨了！厉害厉害。（此处应有掌声）

65万吨！

什么概念呢？

2016年我国玻纤纱的出口量才61.06万吨，如果将其看作单个企业的总产能，则可以排进中国前三。

以下是情报君自己统计的中国企业在海外已经建成或计划建设的产能情况：

为什么去海外建厂？

之前情报君在《居然diss中国玻璃纤维，这样真的好么？》一文中跟小伙伴分享了近年来中国玻纤企业在海外市场遭遇贸易壁垒的情况，尤其是欧盟对转口产品也进行了相关的征税处理，给我国玻纤生产商的出口业务造成了不小的阻碍。

有很多小伙伴告诉情报君，直接去海外投资建厂不就可以解决这个问题，你们真是太机智了有木有！

我国玻纤企业去海外建厂，不仅可以规避进口管制、技术标准、安全政策等关税和非关税壁垒，同时更好地开拓和占领国际新市场，想想还真是有点小美好呢！

当然，去异国他乡建厂投资绝非一场说走就走的旅行，而且不同的企业对自身的战略定位也不一样，除了企业自身拥有雄厚实力需要扩大再生产之外，海外投资动机主要有以下几类：

第一种是资源寻求型，进入海外寻求国内稀缺的资源，如矿产资源、油气能源、人力资源等，此外还包括当地政府在土地、税收等方面的优惠政策。

第二种是效率寻求型，随着全球一体化生产体系的兴起，通过对价值链各环节的全球最优配置实现经济效率最大化、增强自身竞争优势。

第三种是市场寻求型，以占据和扩大海外市场为目的

的投资行为，一方面规避贸易壁垒，一方面开拓和占

领国际新市场。

第四种是资本寻求型，与供应商、竞争者、服务提供商和知识中介机构同处一个区位容易取得战略资本。如技术能力、对分配渠道的控制或优先取得、企业分销网络、企业售后服务、品牌认知度等。

目前海外投资的方式主要有绿地投资建厂、收购兼并、建立战略合作联盟、股权置换和境外上市等多种方式。

企业针对不同的市场有不同的市场战略，为实现最大限度的产能释放和利润最大化，企业往往采取多种进入模式共存的混合模式策略。

由于海外投资建厂的中国企业一般都是“海外生产，海外销售”，所以在进行策略设计时需要重点关注海外市场供应链体系建设和海外市场销售体系建设。

了解了这么多抽象的概念，想必小伙伴们还比较懵逼，那么我们来看看大佬们具体是怎么做的吧！

重庆国际

重庆国际复合材料股份有限公司是三大玻纤中最先迈出海外投资步伐的，由于“出海”较早，重庆国际主要选择了海外并购的模式。

巴西

2011年，重庆国际复合材料有限公司出资6000万美元全额收购由欧文斯科宁控股的巴西卡皮瓦里玻璃纤维有限公司，成立CPIC巴西玻璃纤维有限公司。

2012年，CPIC巴西以增资扩股的方式投资3000万美元，扩建新生产线。

2013年3月18日，新生产线顺利投产，其年生产量达5.4万吨，生产率提高30%。

重庆国际母公司云天化集团表示，此次投资目的是抓住玻纤产业发展机遇，寻求海外发展、布局国外市场，降低国际贸易风险，不断提升玻纤产业的全球竞争能力，为公司玻纤产业进入并占领巴西乃至南美市场抢得先机，在分享巴西及南美经济未来高速发展成果的同时，建立有效抵御国际贸易保护威胁的桥头堡。

此次收购可以更多地吸收世界先进企业的技术与管理经验，使CPIC更贴近市场、降低成本，更重要的是还能有效地利用巴西丰富的矿产和能源资源。

巴林

2013年9月24日，重庆国际复合材料有限公司（CPIC）和阿巴桑集团在巴林国际投资园成立合资企业CPIC－阿巴桑玻璃纤维有限公司。

CPIC与阿巴桑集团合资公司成立后，中方持股60%。合资公司主要从事高性能玻璃纤维增强材料的研发、生产和销售，目标年产量为20万吨，产品主要销往中东、欧洲和北美市场。

巴林是中东地区重要的金融中心，市场自由开放，基础设施完善。巴林是世界上实行最优惠税收制度的国家和最自由的经济体之一。在巴林允许外资100%拥有股权，没有企业所得税和个人所得税，没有外汇管制。此外，巴林拥有接受过高等教育、技术娴熟且懂得英语和阿拉伯语两国语言的高素质的当地人才储备。

CPIC作为中国玻纤行业的重要领军者，与巴林企业合作成立合资公司，一来可以利用巴林良好的商业环境和投资政策，进一步提升公司综合实力和产品竞争力。另一方面，也可以借助巴林的区位优势和同他国的贸易协定，不断拓展市场。

2016年5月底，CPIC巴林公司F02线7万吨池窑正式破土动工。

2017年6月22日， CPIC巴林公司在历时396天工程建设后如期迎来点火仪式。CPIC巴林公司玻璃纤维年生产能力达到9.5万吨。

巴林F02线ECT池窑的建成，将更加贴切欧洲、北美、中东、土耳其及印度市场的需求，将成为CPIC巴林公司攻占欧洲、北美、中东、土耳其及印度市场的利器，将为公司创造更大的经济价值。

“在国内的产能已经饱和的情况下，我们只有将产能转移出去，布置到距离国际市场更近的地方，企业才有活路。”时任重庆国际复合材料有限公司董事长吴明表示，巴西的资源丰富，毗邻美国这个大市场；而巴林的生产要素成本低，进入欧洲市场的关税低，这些优势，可以为公司带来新的增量。

据了解，重庆国际还将目标瞄准了“一带一路”国家，准备把目前停产的两条生产线，分别运到俄罗斯和巴基斯坦去，以设备和技术入股的方式，与当地玻纤公司合作开展生产。俄罗斯市场较大，产能可以在本国消化；巴基斯坦市场有限，但可利用该国出口伊朗、土耳其低关税和没有贸易壁垒的优势，进一步做大西亚市场。

中国巨石

中国巨石的国际发展战略就选择了以绿地投资为主，在埃及、美国、印度等地投资建厂。

绿地投资（Green Field Investment，也译为新建投资）是中国企业海外直接投资的重要形式。由于绿地投资可为投资东道国带来就业机会，并且增加当地税收，受到投资东道国的欢迎，不易受法律和政策上的限制。这让绿地投资成为很多中国企业青睐的投资方式。

埃及

2012年1月巨石埃及正式注册成立，首期建设年产8万吨玻纤池窑拉丝生产线；2014年4月全线投产。

2016年6月，巨石埃及二期8万吨池窑拉丝生产线也已经成功点火。

2017年9月15日，巨石埃及公司三期4万吨池窑拉丝生产线成功点火

至此，巨石首个20万吨海外玻纤生产基地全面建成。

为什么选择埃及？

埃及拥有得天独厚的地域优势，不仅可覆盖欧盟和土耳其市场，还能辐射整个中东和非洲地区；

制造玻璃纤维的原材料高岭土、石英砂、石灰石等可以就地采购，价格较低，供应有充分保证；

作为能源密集型企业，埃及的天然气、工业用电有着非常明显的价格优势；

中国人口红利逐渐消失，而埃及当地劳动力资源丰富，失业率较高，用工成本相对较低；

更重要的是，在埃及建生产基地能有效地避开欧盟贸易壁垒——欧盟提出了针对原产于中国的玻璃纤维的反倾销、反补贴贸易措施，如果原产地在埃及就不在欧盟的反倾销范围之内。

据了解，巨石埃及上述产能将主要销往：

·欧盟国家（占总产能的50%左右）；

·中东、土耳其以及印度（占总产能的40%左右）；

·埃及本土销售（占总产能的5%）。

巨石是埃及乃至非洲地区第一家玻纤生产企业，巨石一期项目不但填补了埃及玻璃纤维的空白也填补了非洲的空白，同时二期、三期的投产将使得埃及成为世界上屈指可数的玻璃纤维生产大国，为促进埃及玻纤下游复合材料行业的发展起到了非常积极的作用。

美国

2016年5月28日，在桐乡市中国巨石股份有限公司总部，中国巨石副总裁曹国荣和美国南卡罗来纳州商务厅全球业务发展局局长尼尔森·林赛及里奇兰县经济发展部主任杰夫·鲁布尔共同签订投资协议。至此，中国巨石在美国投资3亿美元建设的8万吨玻纤生产线项目正式启动。

2017年1月，中国巨石股份有限通过转让中国巨石的美国子公司巨石美国股份有限公司30%出资权，即4500万美元的出资份额引入战略投资者 Global Expansion Investment I Limited公司。

2017年1季度，巨石美国子公司年产8万吨无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线项目正式开工建设，预计将在2018年建成投产，产品全部供应美国本土市场。

为什么去美国？

在选择投资美国之前，中国巨石做了大量的投资调研、分析和对比。美国不但是玻璃纤维的发源地，也是全球最大的玻纤生产国和消费国之一，更是中国巨石最大的海外市场。同时，美国在全球玻纤工业产业化水平最高、拥有全球最发达的玻纤产品下游应用市场，市场领域最广、直接面对市场也将有利于促进产品研发。高端玻纤研发、生产、管理人才资源最丰富。此外，美国拥有丰富优质的能源资源、矿产资源。

现在美国唯一比中国高的就是人工成本，但中国生产的玻纤出口到美国，加上海运费和关税，成本几乎和美国本土生产的产品持平。在美国制造业回归政策的影响下，土地成本、能源成本也较低，同时还有优惠的财税政策、健全的政府培训政策等。

早年巨石产品刚进入美国市场时，客户问“为什么要买中国巨石的产品”，如今悄然变成“为什么不买中国巨石的产品”。一字之差，既反映出巨石耕耘美国市场的艰辛，又表明目前中国巨石品牌已经在美国生根发芽。

中国巨石总裁张毓强表示：“经过多年发展，中国巨石深感‘以国内资源供应国外市场’的老路子走不通了，眼下只有走出去，将国外的人才、土地、能源等资源为‘我’所用，为企业的持续发展寻找新的出路。在美国建厂，就是为了做到市场前移、研发前移、人才前引。”巨石在美国建厂，对“工厂在海外，收益在家乡，资源用境外，回报在国内”发展路径的进一步探索。

印度

2017年8月16日，中国巨石股份有限公司发布公告称，拟在印度马哈拉施特拉邦浦那市塔莱加工业区二期设立巨石印度玻璃纤维有限公司并新建年产10万吨无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线。

2017年12月，中国巨石股份有限公司申请在印度设立巨石印度玻璃纤维有限公司项目通过浙江省商务厅备案。

项目建成后， 将进一步完善公司全球产业布局， 提升客户服务质量，提高市场占有率，实现产品“以外供外”的战略目标；

可有效规避贸易摩擦对公司的负面影响，提升公司的核心竞争力；

通过充分利用国外的政策和资源优势，提高公司的管理、 技术水平和国际影响力。

张毓强表示：“中国巨石全球布局完成后，中国巨石海外工厂销售收入要占到公司总销售收入的30%。”从单纯将国内生产基地的产品卖到国外市场，到玻纤产能的战略转移，中国巨石走出了一条将海外生产基地生产的产品直接销售到国外市场的新路，实现“以外供外”的新盈利模式。

泰山玻纤

2017年1月12日，泰山玻纤与印度古吉拉特邦政府签署了《备忘录》，泰山玻纤计划在古吉拉特邦Saykha工业区投资170亿印度卢比（或2.5亿美元）建设8万吨玻璃纤维生产线。生产玻璃纤维及其制品并销至印度本土、欧洲、中东及其他市场。

此次备忘录为双方初步意向，泰山玻纤将对本次投资构成重要影响的因素开展进一步调研与评估，以确定投资意向。

为什么选择印度？

印度经济增速在2015年首次超过中国，据预测，印度将是未来10-20年全球经济增长最快的国家。

近年来，印度复合材料应用领域逐步扩大，市场需求亦日益增长，发展潜力和空间很大。经泰山玻纤初步考察，印度古吉拉特邦已具备建设玻璃纤维生产线良好的基础条件。古吉拉特邦政府将根据古吉拉特邦现行政策和法规，为泰山玻纤获得古吉拉特邦政府有关部门的必要批准、注册、审批、许可等提供便利。

泰山玻纤在印度投资建厂，能够充分享受印度玻纤市场的繁荣，并完善海外布局，辐射欧洲、中东及其他市场，对公司未来海外市场营销战略产生积极影响。

四川威玻

2011年，四川威玻股份有限公司在泰国投资成立亚洲复合材料（泰国）有限公司，该项目的主要经营范围是“制造、销售玻璃纤维毡、玻璃纤维布、玻纤织物、玻璃纤维纱等，进口本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件。

目前，亚洲复合材料（泰国）有限公司在泰国罗勇府的安美德城市工业园区投资建设年产5万吨的玻璃纤维粗纱（Fiberglass Roving）项目，价值27亿5100万铢。该项目预计2018年年底投产。

为什么选择泰国？

亚洲被认为是当今世界最大的新兴市场，而作为东盟创始成员国的泰国身处亚洲腹地，有较强的市场辐射力，与中国、日本及东南亚各国之间的贸易往来十分便利。

泰国为外国投资者提供了完善的基础设施和优质的服务。日益现代化的运输设备及不断更新的交通和IT网络为外商的工作和生活提供了保障。

泰国政府出台了一系列有效措施，如无国产化率的要求、无汇款限制、无出口要求、制造业无外资比例限制等，通过各种渠道鼓励和帮助投资者。

泰国政治和社会长期以来保持和谐稳定。政体实行君主立宪制，推行民主，倡导改革。泰国人民热爱和平，笃信佛教，对王室怀有崇高的敬意。

泰国允许外国投资者永久拥有土地所有权，土地增值潜力大。

成功的企业各有各的成功，但想要在异国他乡站稳脚跟却绝非易事，就像前文所述，海外投资并非一场说走就走的旅行，其风险也不容忽视。这需要对宏观投资环境、产业政策、市场现状及未来需求、风险与收益进行全方位的研究与评估。

宏观投资环境

宏观投资环境对投资战略制定有着重要影响。

第一，要研究东道国与母国的政治环境，包括两国之间的政治关系历史、两国是否有可能产生政治摩擦、两国领导人在国际重要问题上是否有分歧、东道国鼓励和限制哪些行业的经贸往来以及东道国对中国投资的看法。

第二，要研究东道国的宏观经济文化环境，包括东道国的GDP、人口、社会文化、外国直接投资增长趋势等，稳定增长的宏观经济环境是投资收益的保证之一，详尽的宏观文化背景研究是企业未来管理制度设计的依据。

第三，要研究东道国的金融环境，融资困难将制约企业发展，抵御不确定金融风险的能力也是保证企业投资收益的重要保证，研究内容包括总体货币政策、外汇储备变化情况、汇率政策、利率政策、金融机构概况等。

第四，要研究东道国的物流设施及规模，它决定了产品的运输周期和成本，以及网点铺设布局的设计。最关键的是其公路、铁路、水路、航空、管道等方式的货运量及货运周转量比较，了解其物流设施总体发展水平及未来物流设施的兴建计划。

第五，要研究主要法规政策及执行力度情况，重点在投资法、劳动法、企业法、土地法等方面。

产业政策

产业政策研究是在宏观投资环境基础上，有针对性地对所在产业进行全方位的分析和研究。

第一，要研究行业准入政策，包括东道国对行业认证标准、投资资金门槛、生产资质要求等方面的限制。

第二，要研究行业市场管理政策，包括东道国的召回制度、质量检查制度、报废制度、税收及税基制度等。

第三，要研究建厂环保条件，包括大气环境标准、水环境标准、噪音控制标准、固体废物与化学品排放标准、生态及其他环境标准等。

第四，要研究行业内特殊法规，包括行业内某些潜规则及地域间的政策偏向。许多国家允许中国企业建厂本质上是为了培育本国的产业能力，对投资的方式有较多政策偏向。

市场现状及未来需求

市场现状及未来需求研究决定着企业以何种方式参与当地竞争。

第一，要研究当地市场发展历程，了解产品进入市场后经历了哪些发展历程，目前处于什么发展阶段。

第二，要研究市场容量，包括产品近年来的销量与增长趋势及潜在消费者需求判断，以确认市场是否饱和。

第三，要研究同业竞争程度，了解主要的竞争对手及潜在竞争对手的情况。

第四，要研究用户特征及对产品的需求，包括市场细分及用户特征、对现有产品的评价及需要偏好。

第五，要通过行业专家预测法、历史数据拟合法等对未来需求量进行估算，并对未来需求特征进行分析。

风险与收益

风险与收益是机会判断的最后一步，风险包括政策变动带来的风险、技术人员短缺风险、政权不稳定带来的风险等各种风险。收益要关注直接收益如可能获得的收益和成本节省额，同时也要关注间接收益包括提升消费者信心和提高市场反应速度等。通过风险与收益分析综合判断是否进入某一海外市场。

随着我国玻纤产业的技术水平进一步提升，全国总产能或超400万吨，其中大型池窑产能已经占据主流。据官方统计，2017年国内在建、拟建池窑总产能已达近 100 万吨！因此国内的市场已经开始面临产能过剩的风险。有先见之明的企业早已迈出了布局全球的脚步，面对日益激烈的市场竞争，其优势也会更加凸显。

此外，“十三五”开局以来，我国经济发展面临着“调结构稳增长”的新常态，国家的“走出去”战略和“一带一路”构想也在稳步推进，随着国家经济实力的上升，我国的国际地位和影响力也日益提升。在这样的大背景下，中国玻纤企业“出海”也可谓是“好风凭借力”。面对全球玻纤市场的大舞台，多少企业跃跃欲试，多少经营者心潮澎湃，正如马云所言：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”而且将“中国品牌”输出到国外，也是为建设世界级玻纤强国的伟大事业舔砖加瓦的大功绩哦！

亲爱的小伙伴，世界那么大，赶紧去看看吧~

—the end—