阳春三月，是春回大地的时节，万物都冒着生机，等待着新一年的蓄势待发。19日，本刊记者来到了国内开发最早且销售量最大的专业FRP板材连续成型设备制造商—秦皇岛市松禾复合材料发展有限公司（以下简称“松禾公司”），专访了该公司总经理裴晓松。刚从欧洲JEC展会上回来的裴晓松总经理，热情地接受了本刊记者的采访，讲述了他的创业经历和公司未来的发展规划。
“互联网上寻商机，赚到第一桶金”
2001年，刚大学毕业的裴晓松凭借一股创业热情投入到了FRP板材设备的开发当中。有着计算机专业背景的他打破传统的销售思路，及时的在互联网上发布了出售生产FRP板材设备的信息。想不到，没过一个星期就有人到公司来询问设备情况。在多番的洽谈之后，公司以50多万卖出了第一台FRP板材设备，裴晓松也成功赚到了人生的第一桶金。接下来的几个月，不断有人来到公司买设备。据了解，2004年，松禾公司是全国首家做FRP板材连续成型设备的企业。无论是品质还是品牌，松禾公司立志定要将FRP板材连续成型设备做到国内领先水平。
“虽然我不是学习相关专业的，但是干一行就要爱一行，既然做了就把它做到最极致最好”，裴晓松用这样的一段话阐述了创业之初之今的十年间，支持他不断前进的动力和信念。
“开拓新市场、品牌意识、优质服务，是我最重视的经营要素”
标准型采光板设备、胶衣板设备、花纹薄膜（PET）设备、经济型采光板设备、水槽设备，如今的松禾公司已经发展成为可以为客户提供多种FRP 板材的生产设备的知名企业，该公司设计制造的FRP板材连续成型设备 ,已占领国内60%-70%的市场。松禾公司的规模之所以能够在十年间快速扩大，究其原因，裴晓松说：“我认为和经营企业理念有很大的关系。首先，我是一个愿意冒险的人，所以我敢于去为新设备的研发投入资金，开发新市场；其次，我非常注重对客户的售前和售后服务，培养客户对松禾公司的信任感；除此之外，企业的广告宣传，扩大企业知名度是很必要的，尤其有利于国外市场的开发。”
最近，有客户寄来FRP车厢板样品咨询松禾公司能否制造出生产FRP车厢板的设备。据介绍，目前国外的FRP车厢板已经应用广泛，但是国内企业对于FRP车厢板的了解甚少，所以没有企业生产相关的板材设备。裴晓松意识到，此款设备研发成功，具有良好的市场前景。尽管研发这套设备鲜有经验可循，且开发成本高达150万，但是裴晓松仍然决定为客户研发。他对客户保证：只要你先付部分定金，松禾公司就为你研发。如果设备做的不符合要求，松禾公司把钱退给你，哪怕松禾公司支付一点利息；如果设备做的好，松禾就持续的改进把设备完善。在如此诚恳承诺下，客户答应了此次合作。裴晓松说：“通过这次大胆的尝试，松禾公司积累了制造FRP车厢板设备的大量经验，如果研发成功，那么松禾公司就是国内第一家能够生产FRP车厢板设备的企业。”
强烈的品牌意识也是松禾公司显著的特点。裴晓松说“我非常重视树立企业的品牌形象。大力企业推广加上优良的设备性能和价格优势，使得国外很多的企业都慕名找到松禾公司。2014年该公司外贸出口设备销售额达两百多万美金，设备销往美国,沙特,约旦.印度,印尼,越南,马来西亚,阿塞拜疆等多个国家。
除此之外，松禾公司的优质服务，也是行业内一致好评的。“当有客户说松禾设备有不足的地方时，我们首先做的事情就是道歉。如果我们的态度很好，客户对你的信任感会加强。”裴晓松强调。
时至今日，松禾公司的FRP板材连续成型设备已经占据70%的国内市场，50%的世界市场。 裴晓松说：“松禾的FRP板材连续成型设备瞄准的是中高端市场，所以良好的售后服务是必修课。我们要做到客户第一套设备买松禾公司的，第二套设备也要买松禾公司的。如果第一套设备没有买松禾公司的，那么第二套设备一定要在松禾公司买。”
“未来，松禾公司立志做FRP设备整体解决方案的企业”
六年前松禾公司的口号是做世界最大上最大的采光板设备的提供商，公司的采光板设备能够生产宽幅达
十年的积累，裴晓松还创立了秦皇岛洛克维德新材料技术有限公司和秦皇岛泰道有限公司，分别生产复合材料产品和提供FRP原料。这两家公司与松禾复合材料发展有限公司紧密结合，形成了FRP原料、设备、产品的完整体系。裴晓松说：“在我看来三个公司就是三个部门，是环环相扣的一个整体。”
在这样的实力基础上，2015年，裴晓松决定将为客户能够高效地生产高品质FRP板材产品提供完整的解决方案作为发展目标，这样的雄心壮志是松禾公司综合实力的体现。“我们可以搭建技术平台，成为技术提供方。从贷款-厂房-原材料-设备-产品，松禾公司可以为客户提供一系列完整、完善的解决方案。我们正在依靠自身的技术创新优势，向更深层次延伸，更广泛的进军国际市场。”裴晓松介绍到。
2015年年初，松禾公司就与俄罗斯乌法市政府洽谈，一举拿下了在乌法市当地建厂生产的项目。马上，松禾还会前往巴基斯坦、巴林、沙特、约旦中东西亚地区进行谈判，准备投资建厂。除此之外，老挝的项目也正在协商中。
目前松禾公司已经成为世界上最大的玻璃纤维增强材料设备供应商，成为全球复合材料设备制造行业的佼佼者。下一步裴晓松要将秦皇岛洛克维德公司打造成世界上最大的FRP板材生产基地。他的目标是在未来五年内，在全世界至少20个国家建立厂房投放设备来生产FRP产品，打造统一的洛克维德品牌。如果这个目标达成，秦皇岛洛克维德公司将成为最大的板材生产企业。裴晓松相信再过20年，洛克维德品牌的市值将达到数十亿。
“我就是一个胆子大，有冒险精神的人。所以我愿意冒着风险去开发一些新的产品，开拓新的市场。未来我们公司的人将会被派往世界各地，进行经营、管理、生产等各个方面的指导，实现全球化的经营。”出身于内蒙古大草原的裴晓松在采访最后说道。相信，这样的管理者必定为企业今后的发展带来闯劲和斗志。
