互联网简化营销——面向跨国广告客户的销售
发布时间:2008-08-27 浏览次数:
近些时候以来,雪佛兰的目标既瞄准美国堪萨斯的驾驶者,也针对乌克兰基辅的顾客,通用汽车正在向乌克兰人和俄罗斯人宣传雪佛兰价格低廉的优点。
尽管担心欧洲人会将雪佛兰和它的姊妹品牌凯迪拉克(Cadillac)视为美国味太重的车,但今年上半年,它们是通用汽车欧洲业务中增长最快的品牌。
这验证了通用汽车的观点:在欧洲各地,由于客户使用互联网在购买前进行调查,他们正变得越来越趋同。互联网不会顾及国别,它正使传统的目标受众发生变化。因此,这家汽车集团将重点更多地放在整个欧洲的营销攻势上,而不是各国的营销。
通用汽车(General Motors)欧洲销售、营销和售后副总裁乔纳森?布朗宁(Jonathan Browning)表示:“从营销效率考虑,采取这种做法的理由很重要。但真正的驱动因素在于,欧洲消费者在信息和媒体的使用上正变得更加趋同。”
“如果你在网上搜索一个车型的名字,你在欧洲各地会看到基本相同的信息。”
他表示:“其结果是,你在不同国家的营销活动可以有所变化,但在宣传的主旋律和推进方向上并非如此。”
MySpace欧洲营销和内容业务资深副总裁杰米?坎楚维茨(Jamie Kantrowitz)表示:“流行文化肯定正变得越来越全球化……因为MySpace等一些新生事物,在罗马的人现在可以更容易地和在东京人成为朋友,并更容易为彼此的品味所影响。”
“过去,你可能习惯于在各个市场进行不同的品牌定位,现在这种做法的难度加大了,必要性也有所下降。”
微软(Microsoft)和MySpace等国际网络媒体拥有者已经发现了一个机会,通过在不同国家的网站上提供媒体曝光来向跨国广告客户销售。
微软高管估计,花旗银行(Citibank)和摩托罗拉(Motorola)等品牌的国际在线广告活动,将成为该公司今年广告业务中增长最为迅速的部分。
微软在线服务全球销售副总裁克里斯?杜布森(Chris Dobson)表示:“国际广告销售额去年增长逾一倍,而今年预计也会如此。”
坎楚维茨表示:“MySpace也发现,广告客户对于泛欧洲营销活动的兴趣日益浓厚。”
如果广告客户用更多的国际营销活动,来应对消费者上网时间日益增多的情况,在线公司不一定是唯一的受益者。电视和印刷媒体也仍可能被用以在各国强化国际营销活动。
布朗宁列举了通用汽车“快来啊”的例子。
这个2006年的营销活动旨在推出Corsa,它将在线与电视广告,泛欧洲与国别营销混为一体。
该广告的大主题是一组号称是一个流行乐队的玩偶。观众对它们“快来啊”的广告语,要么觉得可爱,要么感到厌恶。但它们的名气通过MTV、YouTube和网站上的媒体曝光而传播开来。
这种病毒式广告宣传虽然常常间接地提到Corsa,但它是成功的,因为它与很多潜在客户建立了联系,并吸引了他们的注意力。
它是由一家英国创意公司Delaney Lund Knox Warren(DLKW)制作的,这家公司的股东是英国上市公司Creston和麦肯集团(McCann Erickson)。麦肯集团是美国营销服务集团埃培智(Interpublic)的子公司。
DLKW是一个相对较小的公司,它一直宣称,技术融合使得小型企业能更容易地提供跨市场的广告活动,而不必承担设立国外办公机构的费用。
规模较大的企业对此持不同意见。它们指出,即使确定了一个单独的广告主题,该广告仍需针对各国受众进行本地化和发行,而只有一个经验丰富的大型公司网络,才能提供这种宝贵的技能。
最为重要的是,尽管互联网可以跨越国境接触到大量的受众,它并不能解决长久以来的困惑:如何引起他们的兴趣。泛欧洲广告活动常常被批评为平淡乏味,而新锐媒体面临着同样的风险。一些企业,例如服务业企业,就不太适合宽泛的国际营销活动,因为它们的客户需求因国家而各异。
网络也带来了危险,那就是针对一个品牌的抵触情绪,会更容易在各国间扩散。
但布朗宁并未因此丧失信心。他表示:“需要在不同市场采取不同沟通手法和定位的时代已经结束了。”