产业化对技术的放大是很多科技企业发展壮大“新质生产力”必然要走的关键一步。位于盐城滨海县的江苏滨海沿海工业园，优中选优，园内由过去的140家企业缩减到30家，腾出的土地重新布局优质项目，汉信天诚（江苏）科技有限公司是其中之一。汉信天诚2014年设立于北京，在完成小试中试后谋求规模化生产，随之落地盐城。其主营产品纳米孔气凝胶绝热卷材，主要应用于工业管道、航天军工、新能源电池隔片等场景。

气凝胶由超高孔隙类的纳米级结构堆砌相聚，经由溶胶凝胶复合工艺和高温超临界干燥工艺制成，孔径小于空气孔径，能够有效隔绝空气流动减少能量损耗，成为节能低碳最佳的保护性材料之一，在建筑及人居环境中适用于夏天制冷冬天采暖。世界上第一块气凝胶由美国科学家Samuel Stephens Kistler于1931年实验室研制。2000年左右，针对这项技术进行的推广，遇到瓶颈，难以扩张。“技术成果转化及产业化升级迫在眉睫，业内科学家和技术人员都在琢磨突破，不断探索后获得的各类技术路线层出不穷，市场培育与认可也在慢慢升温。”汉信天诚总经理陈世忠告诉记者。

记者在采访现场体验了汉信天诚生产制备的气凝胶材料，一千度的高温下，二十毫米的材料要到四分半后才能感觉到温度变化。陈世忠说，“早先时候的保温行业发展参差不齐，曾经有好多建筑物着火就是因为保温材料所引起，大概2010年后国家对这一行业高度重视起来，鼓励整合提升，而且近年来要求还在逐步升级。”

节能低碳的趋势下，汉信天诚邀请厦门大学材料学博士作为联合创始人，瞄准国际技术高点，发挥团队优势攻克技术痛点，研制并提供与市场需求直接贴合的产品。“路线确定以后，技术团队也就有了方向和框架。在这个过程中，产生了很多思路想法、解决手段和设备更新设计。其实前期也是盲目的，只知道一个大概方向，能不能走通也不知道，失败过很多次。”陈世忠表示，技术攻关首先要真正满足市场需求，在适度领先的同时匹配企业的水平和能力。

“从北京就已经开始验证了，客户验证认可后才将我们的产品列入使用清单，这个被市场接受的过程是漫长煎熬的。”汉信天诚前后与中科院、华南理工、南京理工等高校科研机构合作，研发并验证工艺技术参数的最优匹配以及生产装备的稳定性和精确性，通过中控室远程监控生产过程。近期，汉信天诚建成国内外首套可以连续规模化运行的卧式自动化生产线，改变了行业传统伫立式生产量偏小的局面。

陈世忠说，“新材料这种基于新兴技术的应用，真正实现规模化生产就意味着技术突破和成本领先。因为到一定产量临界点以后，只有突破原来技术瓶颈升级到新的更高平台之后才可以支撑起连续稳定生产与量产自由。”

2016年，京津冀制造业外迁的背景下，汉信天诚选择迁入长三角发展，2018年正式走向市场，真正规模化稳定生产在2019年，后为扩产能选择落地盐城市滨海县。