位于重庆大渡口区长江之畔的云天化国际复材，堪称“重庆最低调的全球领先企业”。公司在玻璃纤维行业深耕30多年，生产的玻璃纤维远销海内外几十个国家和地区。2024年销量达到109万吨，销售额约72亿元，是业内国际排名前三的玻璃纤维巨头。
记者 廖洋益：一个位于重庆的企业做到全球的顶尖，它的核心竞争力是什么？
云天化国际复材总经理 魏泽聪：核心竞争力两个方面，一个就是专注，第二个可能就是创新。我们过去30年就专注在玻璃纤维复合材料这个领域里面，我们不断突破整个行业的技术瓶颈，引领整个行业的技术发展趋势。不管是玻璃配方的设计或者浸润剂配方，包括漏板加工，还有我们大型窑炉、大型装置的大型化设计方面，包括现在最新的自动化转型、数字化转型这方面。总的来说，技术迭代跟产品升级，我们应该都是引领整个行业的发展。
成立于1991年的国际复材，是一家中方控股，美国和沙特参与投资的合资企业。成立之初，它就借助合资公司的技术和市场优势，拥抱海外市场。从2011年开始，国际复材先后在巴西、巴林和摩洛哥建立海外工厂，应对国际贸易壁垒，贴近南美、中东、美国以及欧洲的市场需求。
魏泽聪：2008年之后，美国金融危机。那时候，整个美国房地产市场也下滑很厉害。第一次出现国内产能过剩。那个时候，欧洲就开始对中国进行反倾销。我们当时定了三个战略：国际化、差异化、一体化。大环境下，市场逼着我们做跨出去的选择，把生产基地也建到外面去。
廖洋益：在海外逐梦这么多年，从中我们可以得到的经验是什么？
魏泽聪：国际化走到一定程度，还是本地化。假如说能够聘请本地的团队去管本地的企业或者本地的团队，相对来说，整个复制的成本应该是会低很多。另一个方面，还是对市场需求的及时识别和跟进。尤其这几年，关税政策或者是应用场景的扩充也在发生变化。作为海外生产基地，我们在海外做市场或者销售，要及时准确识别客户的需求。现在，客户需求端向两端发展：一个是向高端化发展，特殊要求，比如热塑产品，全球大客户对耐腐蚀、阻燃提出一些新的要求。应用场景也在不断扩展。消费级别的，比如运动器材，以前是国外应用场景引领国内，现在基本上反过来。这些需求是从国内到国外，包括新能源汽车的轻量化、风电叶片的大型化，都是中国推过去的。
紧跟市场，不断创新。开拓海外市场三十多年来，国际复材实现了在海外站住脚到跻身国际领先的转变，也见证了“中国制造”在世界应用场景的新变化。目前，以国际复材为代表的重庆材料产业，已成为技术创新最密集的产业之一。2024年，重庆先进材料产业产值超过6200亿元，同比增长15%。
廖洋益：全球的经济增速在放缓，这么一个大的环境下，公司的六大业务增长路径，依然是扎根海外的。我们现在的这种全球布局完成了吗？新的增长点在哪里？
魏泽聪：应该说还在优化。疫情发生了之后，整个供应链也发生了一些变化，尤其是欧美有本地化、区域化的趋势。所以说我们也在思考，重新进行战略评估。接下来的一步，想办法把中国的一些管理标准化的东西或者先进的东西，能够更好覆盖这两个生产基地。
▓ 来源：重庆广电-第1眼TV
▓ 责编：情报君
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